○添付資料の目次

 

 

１．経営成績等の概況

（１）当四半期の経営成績の概況

当第１四半期連結累計期間は、経済政策や賃金の上昇を背景とした個人消費の増加等、景気は引き続き緩やかな回復が継続した一方、世界的な資源価格の高騰、急速な為替相場の変動や物価の上昇、また地政学的にも不安定な状況等、経済の先行きは依然として不透明な状況が続いております。

このような状況のもと、当社グループは事業環境の変化に対応し、更なる事業の拡大と業績向上に向けて、消費者ニーズに対応した新商品を創出するとともに、引き続き各チャネルにおける販売強化を行ってまいりました。

 

セグメントの経営成績は、次のとおりであります。

 

①ダイレクトマーケティング事業

主な事業内容は、当社及び国内他社ECサイト、新聞を通じた一般消費者への直接販売及びインターネット通信販売・カタログ販売、並びにテレビ通信販売事業者への卸売販売となります。

当第１四半期連結累計期間の売上高は8,937百万円（前年同期比38.4％増）、経常利益は2,821百万円（前年同期比102.9％増）となりました。

ReFaブランドではReFa BEAUTECHシリーズのヘアケア商品や、ブラシ、ヘアケアコスメ等複数のカテゴリーで売上が大きく伸長いたしました。オンライン店舗ではクリスマスギフト需要向けのイベント「ReFa WONDERFUL DAYS Winter 2024」を開催し、期間限定のギフトBOX等が非常にご好評を頂きました。ReFa HEART BRUSH、ReFa HEART COMB Airaはパーソナルギフトのほか記念品等採用に関するお問合わせが増加しております。

SIXPADブランドではSIXPAD Recovery Wearが楽天デイリーランキング３部門（インナー・下着・ナイトウェア部門/ユニセックス部門/ナイトウェア・ルームウェア部門）で第１位を獲得いたしました。ご購入者様から疲労回復効果や着心地について大変ご好評を頂いております。サイト上でのギフト訴求に注力することにより、クリスマスギフト需要を確実に取り込み、2024年12月度はECサイト全体で過去最高売上を更新いたしました。

また、商品・サービスの注目度の上昇と比例し、当社ECサイトでは計画以上のペースで新規会員を獲得できており、会員登録数が200万人を突破いたしました。

MTG LIFEPLAN（月々定額・下取りサービス・きちんと保証）会員数も引き続き順調に増加しております。

 

②プロフェッショナル事業

主な事業内容は、B happy サロン向けECプラットフォームでの取次販売、美容室運営事業者、エステティックサロン運営事業者への卸売販売、宿泊施設への設備販売、ショッピングセンター等での一般消費者への直接販売となります。

当第１四半期連結累計期間の売上高は6,694百万円（前年同期比27.6％増）、経常利益は1,363百万円（前年同期比23.0％増）となりました。

O2Oサロン向けプラットフォームサービスB happy (プラットフォーム上に設けた自店舗専用のオンラインショップより、店舗顧客に当社商品をいつでもお買い求め頂けるサービス)の加盟店舗数は、27,100店舗と順調に増加しており、売上高も前期比47.9％増と好調に推移しております。

サロン市場先行販売（一部アイテムは百貨店も同時リリース）の新商品、ReFa BEAUTECH RESETTER、ReFa BEAUTECH DRYER BX、ReFa BEAUTECH DRYER S+、ReFa FINGER IRON ST 6、ロックオイルシリーズ２種の販売が開始となり、スタイリストやお客様からご好評を頂き、販売台数は好調に推移いたしました。

美容室専用業務用機器のReFa ULTRA FINE BUBBLE VEENAは、ウルトラファインバブルの確かな洗浄力と体感で、サロン施術の価値を引き上げることに役立ち、発売当初から非常に高い注目を集めております。美容業界初の従量課金制度「Smart Plan（スマートプラン）」も大変ご好評頂いており、2024年９月より全国のサロン様に導入がスタートいたしましたが、取り扱いを希望するサロン様が非常に多く、設置店舗数は順調に増加しております。

ヘアケアアイテムはサロン様を中心として販売数、売上高ともに前期比２桁成長を継続しており、サロン様からも多数の取引希望の問い合わせを頂き、直近３ヶ月の新規契約サロン数は2,970店舗と大幅に増加いたしました。

「ReFaルーム」も訪日外国人客数の増加に伴い順調に増加しております。単品設置を含む設備設置ホテル数は累計2,900施設、総導入室数50,000室となり、2024年12月の月間想定体感者数は103万人を超えております。ホテル稼働率の伸長及び訪日富裕層をターゲットとした新規開業が増加傾向にあることも起因し、ハイクラスホテルからの新規導入のお問い合わせも増加傾向にあります。さらにReFaブランドのシャンプーやトリートメントを中心としたリピート商品の導入も堅調に推移しております。ReFaブランド導入ホテル数が順調に推移していることにより、宿泊時に体感したことをきっかけにECやショップで購入される方や、その方々からのレビューが増加しており、全市場の販売数伸長に繋がっております。

 

また、住宅メーカー様においては、住居の水道管に取り付けるだけで家中にウルトラファインバブルを行き渡らせることができる、ReFa ULTRA FINE BUBBLE SUIGENの標準設置採用が順調に進んでおります。ReFaブランドの高い知名度とウルトラファインバブル技術に関するエビデンス、優れた機能性を兼ね備えており、さらに環境に配慮した商品であることから採用が増えております。

 

③リテールストア事業

主な事業内容は、百貨店・ショッピングセンター・免税店・量販店・専門店を中心とした運営事業者への卸売販売、及び当社運営の小売店舗での対面販売を通じた一般消費者への直接販売となります。

当第１四半期連結累計期間の売上高は6,765百万円（前年同期比51.4％増）、経常利益は1,317百万円（前年同期比130.7％増）となりました。

店頭では新商品発売とクリスマスギフト需要により入店客数が大幅に増加し、旗艦店を中心に売上が大きく伸長いたしました。ギフト販売では高価格帯のドライヤー、ヘアアイロンから低価格帯のヘアブラシ、ヘアケアコスメのラインナップ拡充により、10代の若年層やギフト購入目的の男性顧客の来店も増加しております。2024年11月から12月にかけては一部店舗にてイベント「ReFa WONDERFUL DAYS Winter 2024」を開催し、新商品のReFa BEAUTECH DRYER S+、ReFa BEAUTECH DRYER BXの販売強化とReFaブランドの認知拡大に注力いたしました。また、アウトレットモールに２店舗、ショッピングセンターに１店舗新規出店を行い、収益力の強化に取り組んでおります。

量販店のReFaアイテムにおきましては、前期に刷新した店頭什器の導入によるタッチポイントの増加が奏功し、店頭販売が好調に推移しております。また、前述の「ReFa WONDERFUL DAYS Winter 2024」と連動した店頭イベントやギフトBOX等も大変ご好評を頂き、ReFa FINEBUBBLE U、ReFa BEAUTECH DRYER SMART W等のヘアケア商品を中心に売上が大きく伸長いたしました。

SIXPADブランドでは、リカバリーシリーズを中心に売上が好調に推移いたしました。また、SIXPAD Foot　Fit３　Heat/ SIXPAD Foot　Fit３　BLACK EDITIONの新規導入を推進し、家電量販店を中心に300店舗以上に導入する等売場拡大に取り組みました。

専門店ではReFa MILK PROTEIN SHAMPOO/TREATMENT 、ReFa HEART COMB Airaが引き続き注目を集め、店頭のイベントスペース等優位置を獲得できたことにより、当社取引上位４社において過去最高の売上を記録いたしました。また、ReFa MILK PROTEIN SHAMPOO が「ロフト ベストコスメ 2024 」にて、ロフトのバイヤーが次のトレンドとして注目しているネクストコスメ１位に選出されました。GMS（総合スーパー）、雑貨専門店でもReFa HEART BRUSHを中心に引き続きヘアブラシカテゴリーが好調に推移しております。

 

④グローバル事業

主な事業内容は、海外グループ会社ECサイト及び海外のインターネット通信販売事業者の運営するECサイトを通じた一般消費者への直接販売、並びに海外のインターネット通信販売事業者、海外の販売代理事業者、海外の美容専門店及び海外の百貨店運営事業者への卸売販売となります。

当第１四半期連結累計期間の売上高は380百万円（前年同期比8.5％増）、経常損失は81百万円（前年同期は188百万円の経常損失）となりました。

中国においては、ReFa LED SCEPTERのLIVE販売を継続的に実施し、売上が好調に推移いたしました。また中国市場での＠COSME上海イベントへ参画し、認知度向上を図りました。Styleブランドにて会員制ホールセールクラブの常設展開を４店舗拡大し、引き続き好調に推移いたしました。台湾においては、ReFa FINE BUBBLE Uの販売を開始し、クラウドファンディングによる販売が好調に推移いたしました。ベトナムにおいては、ReFa COLLAGEN ENRICH+の販売を開始し好調に推移いたしました。越境EC事業は、日本国内冬コスイベントに参画し、在日KOLを通じてReFaヘアケアカテゴリーの中国市場への認知度拡大を図りました。

 

⑤スマートリング事業

主な事業内容は、ショッピングや飲食時の決済を可能とする、非接触式のスマートリング（近距離無線通信を搭載した指輪）の製造販売、及び資金決済業務を行う事業となります。

当第１四半期連結累計期間の売上高は73百万円（前年同期比28.6％増）、経常損失は162百万円（前年同期は370百万円の経常損失）となりました。

2024年11月から大阪メトロ等の関西主要私鉄の大半の駅でVISAタッチによる改札通過が可能となったことを背景に、Osaka Metroとの業務提携を締結し、11月上旬よりOsaka Metroの駅構内等での広告、及びスマートリング事業では初となるTVCMを関西地域限定にて放映を実施する等、認知拡大施策を積極的に実施いたしました。また、ドコモショップでの販売も当初の125店舗から583店舗まで拡大し、販売チャネルの拡大も同時並行で実施しております。一方、広告宣伝費、販売促進費が嵩み経常損失を計上しております。

 

⑥その他事業

主な事業内容は、椿を原料とした製品の製造及び販売事業、EV車両を中心としたモビリティ販売事業、海外を中心とした旅行事業となります。

 

当第１四半期連結累計期間の売上高は809百万円（前年同期比64.5％増）、経常損失は86百万円（前年同期は200百万円の経常損失）となりました。

 

これらのセグメントで取り扱っている主なブランド及び商品は、次のとおりであります。

 

（ReFaブランド）

＜HAIR CARE＞

2024年10から11月にかけて、ヘアケアカテゴリーのさらなる成長を担う７商品を発売いたしました。ダブルセンシング搭載で究極の仕上がりを叶える最高峰モデルReFa BEAUTECH DRYER BXをはじめ、小顔を叶えるスタイリングまで１本で完結するスティック型ドライヤーReFa BEAUTECH RESETTER等、購買意欲の高まる年末の市場を盛り上げるにふさわしい商品群を美容室とエステティックサロン先行で販売いたしました。その後百貨店等へと販売市場を広げております。

ブラシカテゴリーでは、2024年７月の発売後大きな反響を頂いているReFa HEART COMB Aira、特に百貨店で人気のReFa MARQUISE等のヘアコーム、さらにReFa HEART BRUSHをはじめとする既存商品がクリスマスギフトとして多くのお客様に選ばれ、ブランドの売上に大きく寄与いたしました。

プロモーションは引き続き、グローバル対応モデルのヘアドライヤー、ReFa BEAUTECH DRYER SMART WのTVCM放映を強化するとともに、美容家Youtuberとのタイアップ等を通じて特に若年層ユーザーの購入促進を強化しております。2024年の年末は冬のギフトキャンペーンを通じて過去最大の売上をつくることができたため、引き続きギフト訴求を軸としたシーズナルプロモーションを強化してまいります。

 

＜FINE BUBBLE SHOWER＞

ファインバブルシャワーカテゴリーでは、バスタイムだけにとどまらない、暮らしの様々なシーンでファインバブルを使用する生活を実現する新商品が登場いたしました。水道管に直接取り付けるだけで、家中の水をウルトラファインバブル水に変え、肌だけでなく、暮らしや環境もキレイにするReFa ULTRA FINE BUBBLE SUIGEN、洗濯機のホース部分に取り付けるだけで、ウルトラファインバブル水を用いた洗濯を叶えるReFa ULTRA FINE BUBBLE LAUNDRYと、美容領域を一歩踏み出し生活領域にまで幅を広げたReFaの提案は、多くのお客様だけでなく、住宅設備メーカー等の取引先様からもご支持頂き、好調なスタートを切っております。

プロモーションは、売上強化を目的に家電量販店と連携したTVCMやタクシー広告（動画）への出稿を強化し、連携エリアの店舗への売上貢献を果たすことができました。また、ファインバブルシャワーの肌への刺激の少なさを実証する動画や、商品購入への障壁となっている「シャワーヘッドへの適合不安」を解消し、付け替えの簡単さを訴求する動画を拡充しております。今後は未購入者層への訴求を高めるコンテンツも制作し、シャワーヘッドの販売促進をより一層強化してまいります。

 

＜SHAMPOO/TREATMENT/その他リピート商品＞

2024年11月にインナービューティーから、低温環境下で末梢部位の体温を維持するインナーケアドリンクReFa HEAT ON GINGER（機能性表示食品）を販売開始いたしました。機能性関与成分である２種のショウガ由来ポリフェノールを配合しているため、身体のめぐりをサポートし、末梢部位の体温を維持する効果が期待でき、新しい温活習慣を提案するアイテムとしてエステティックサロンやオンラインショップを中心に販売を強化しております。また、ReFa MILK PROTEIN HAIR CARE LINEからはReFa MILK PROTEIN SHAMPOO & TREATMENT GIFT SETが登場し、年末のギフト需要のタイミングと重なったこともあり、オンラインショップでは瞬く間に初回入荷分が完売する等、好調な販売が続いております。

 

＜BEAUTY TECH＞

2024年３月より発売した光美容器の新商品については、春先からの販売強化シーズンの布石として、ユーザー口コミの拡散強化を戦略方針にプロモーションを推進いたしました。公式Xキャンペーンでは「冬のおこもりキャンペーン」、「シェア美容キャンペーン」を実施いたしました。「シェア美容キャンペーン」はメンズの需要を喚起に、ReFaブランド過去最大の拡散数を達成することができました。売上を伸ばしている楽天やAmazon等のモール販売と連携したプロモーションを強化し、各モールのキャンペーンに合わせたTVCMやデジタル広告の強化を行うことで売上伸張に寄与した結果を踏まえ、2025年は販促とメディア出稿の連携強化により、さらなる売上拡大を目指してまいります。

 

（SIXPADブランド）

＜SPORTS＆FITNESS＞

お腹周りを効率的に鍛える「SIXPAD Powersuit Core Belt」 は、夏の需要期以降も引き続き堅調に売上が推移し、2024年12月２日から25日で開催した「SIXPAD HOLIDAY CAMPAIGN」では、同時期に実施した全国放送のTV番組での紹介やSNSプロモーションも奏功し、さらに売上を伸張させることができております。

大臀筋を集中的にトレーニングする「SIXPAD Hip Fit」は、お尻を効率的に鍛えるための「健尻※エクササイズ」をヒップアップアーティストの松尾タカシ氏と共同開発いたしました。2024年11月８日、メディア向けに実施したエクササイズのお披露目会では、参加者から想像以上の体感に期待を寄せる多くの声が届き、また、2024年12月４日には、東京・表参道で開催された「フェムテックジャパン2024」に出展し、商品認知拡大を図りました。さらに同月19日、新色グレーと新たにLLサイズの展開を開始したことで、売上拡大を目指してまいります。

※SIXPADが提唱する健やかで美しいお尻のこと。

 

＜HEALTH CARE＞

2024年10月にFoot Fit ３シリーズから新色となるSIXPAD Foot Fit ３ BLACK EDITIONを発売いたしました。40、50代のビジネスパーソン、経営者やゴルファーの新規顧客獲得を目指して、WEBタイアップや動画広告を投下し認知拡大を図りました。

2024年10月に日本フットケア・足病医学会 東海・北陸地方会学術集会、2024年11月に第５回 日本フットケア・足病医学会年次学術集会にブース出展をし、これまで取得してきたエビデンスや論文発表、病院や施設でのFoot Fit等の活用事例を紹介いたしました。

2025年１月に実施された横浜市消防局の出初式でブース出展をし、高齢者の救急搬送の主な原因となっている転倒に対して、足を鍛える重要性を発信するとともに、Foot Fit ３を体験頂きました。

今後も日常生活をはじめ病院や施設等の様々なシーンでSIXPADを活用頂き、お客様の健康に貢献できるような啓蒙活動やPR活動を強化してまいります。

 

＜Recovery＞

2024年10月10日、着て寝るだけで疲労回復するSIXPAD Recovery Wear Sleepから、細身デザインのウィメンズモデルや前開きパジャマ等、全10モデルの発売を開始いたしました。また、市場内プレゼンス向上を目的に、長友佑都選手と平愛梨氏のご夫婦とキャスティング契約を締結いたしました。「リカバリーを贈ろう」をコンセプトに、特設LPを制作し、WEBやSNSを中心にプロモーションを展開しております。結果、2024年12月はギフト需要開拓に向けローンチした「SIXPAD ギフト巾着バッグ」もオンラインショップでは完売となるほどご好評を博し、Recovery カテゴリーにおける過去最高の単月売上となりました。今後も新たなキャストを活用したプロモーションとギフト需要の掘り起こしに注力することで、さらなる売上拡大を目指してまいります。

 

以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は23,661百万円（前年同期比38.6％増）となりました。また、営業利益は3,679百万円（前年同期比225.7％増）、経常利益は3,812百万円（前年同期比329.9％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益は2,375百万円（前年同期比488.7％増）となりました。

 

（２）当四半期の財政状態の概況

（資産）

当第１四半期連結会計期間末の資産につきましては59,190百万円となり、前連結会計年度末に比べ706百万円増加しました。これは主に現金及び預金の減少5,560百万円、受取手形及び売掛金の増加3,600百万円並びに商品及び製品の増加2,061百万円によるものであります。

 

（負債）

当第１四半期連結会計期間末の負債につきましては14,416百万円となり、前連結会計年度末に比べ457百万円増加しました。これは主に支払手形及び買掛金の減少268百万円、賞与引当金の減少303百万円並びに流動負債その他の増加906百万円によるものであります。

 

（純資産）

当第１四半期連結会計期間末の純資産につきましては44,773百万円となり、前連結会計年度末に比べ249百万円増加しました。これは主に親会社株主に帰属する四半期純利益2,375百万円による利益剰余の増加1,855百万円百及び自己株式の増加1,204百万円によるものであります。

 

（３）連結業績予想などの将来予測情報に関する説明

連結業績予想については、本日（2025年３月10日）公表の「通期業績予想修正に関するお知らせ」をご参照下さい。

 

２．四半期連結財務諸表及び主な注記

（１）四半期連結貸借対照表

 

 

 

（２）四半期連結損益計算書及び四半期連結包括利益計算書

（四半期連結損益計算書）

（第１四半期連結累計期間）

 

（四半期連結包括利益計算書）

（第１四半期連結累計期間）

 

（四半期連結キャッシュ・フロー計算書に関する注記）

　当第１四半期連結累計期間に係る四半期連結キャッシュ・フロー計算書は作成しておりません。なお、第１四半期連結累計期間に係る減価償却費（無形固定資産に係る償却費を含む。）は、次のとおりであります。

 

（重要な後発事象の注記）

（固定資産の取得）

　当社は、2025年２月20日の取締役会において、下記のとおり固定資産の取得（本社・研究開発センター建設）につきまして決議いたしました。

 

１．取得の理由

　当社は、事業ビジョン「Vital Life」のもと、世界中の人々の人生をより美しく、より健康的に輝かせるためにBEAUTY、WELLNESSの領域においてブランド、商品、サービスの開発に取り組み、新規事業の立ち上げ、積極的な新商品開発、マーケティング、当社技術の研究発表、市場開拓、海外展開及び事業提携を進め、企業価値向上に取り組んでおります。

　このたび、当社は、将来にわたる成長、さらなる企業価値向上を支え、技術、開発力の拠点となる本社・研究開発センターを新たに当社が保有する熱田敷地内に建設することを決定いたしました。

 

２．取得資産の内容

 

３．取得の日程